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金多比DIY供培公司网络营销环境的4P策略

时间:2021/3/20 9:18:29 点击:555

1运用4P策略分析公司的营销环塊

4P分析即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。立足传统4P营销策略理论框架角度,分析创意DIY网络营销策略,具体体现在网络营销和促销,网络定价与分销渠道策略展开。当今互联网网络经济发展速度极快,由于网络销售的快捷、方便和即时互动的电子商务化,通过结合传统的营销形式将是未来产品销售的发展趋势。对于烘焙企业而言,网络营销策略在其发展中重要性凸显。

在营销形式中,网络营销属于新形式,紧密的联系着传统营销,传统的产品和价格以及渠道和促销组合策略也适用于网络营销。传统的营销策略,以4P的营销理论为主。为对市场反应进行及时的了解,烘焙企业有必要组合这些相关要素加以分析和调整,一旦市场需求得到满足,那么获利的空间将得到最大化。如果能对相关营销要素加以分析和调整运用,那么产品价格、销售的渠道和促销形式等等都得到很大的改善。

但从营销环境和手段等方面看网络营销,与传统营销相比很多地方存在很大差异。通常销售者主要通过传统营销策略理论进行企业的销售管理,但在网络时代产品又受到网络营销的特定影响,消费者的自主权得到更大的展现。烘焙企业运用网络营销策略时,可以在传统营销策略理论为基础上,结合现实当中的网络营销特点和顾客的需求来用充分的分析和研究,这样才能使到网络营销策略得到不断的完善,为网络营销策略的正确制定和实施提供有效参考。下面立足网络营销的4P理论对金多比DIY烘焙公司展开分析,具体探讨如下:

1.产品策略

DIY烘焙产品的研发是传统产品策略的核心点,因为独特的卖点是对产品新形势下的要求,更新产品应为企业的重要任务。只有基于整体网络营销环境下的网络营销策略才能适应生存的环境,使制定出来的产品策略具备很强的针对性,目的就是要满足网络顾客的需求。以产品属性概念为依据,由核心产品和有形产品以及辅助产品构成每个产品,通过有形产品和辅助产品把产品的附加价值体现,这样产品就具备了增值的条件和空间。烘焙食品的包装与设计等方面属于有形产品,售后服务等属于辅助产品。金多比DIY烘焙公司结合中年轻消费者为网络顾客主体特征,定位外形精致,具备纯正口味和较高利润的蛋糕类产品为网络营销产品重心。因为产品外形和口味以及新鲜程度是年轻消费者更多关注的因素。

创意DIY在产品质量上,立足面粉等上游供应商为出发点进行重点关注。“末位淘汰制”在创意DIY实施,就是每年把不合心意的供应商淘汰一批,而且创意DIY会派驻厂代表到供应商处,对各项产品数据进行监控。极为严格的要求产品品质标准是创意DIY在烘焙市场迅速崛起的根本,创意DIY产品具备一流的品质稳定性。精致、新鲜、美味是创意DIY产品设计标准,国外先进工艺制作技术被运用其中,理论指导为现代营养等。金多比DIY烘焙公司实行产品统一包装,己经形成自己的特色,规范性基本形成。另一方面,由于我国地域文化存在极为明显的差异,饮食文化迥异更是突出,个性化和多样性以及地域性为饮食需求的状态。短时间内改变各地人群口味的差异是很难实现的。创意DIY在全国网络市场占领形式上实行统一连锁店形式,在地域适应性和个性化上产品表现不足。

2.定价策略

传统营销策略中价格策略,针对不同的目标市场定价策略也有所不同,通过企业的公司战略来提高产品定价也是一种行之有效的做法,企业公司的打造是企业含金量的一种体现。产品定价在网络营销过程中最具复杂性与困难性,因为消费者对价格的横向比较在所难免,也就是俗话说的货比三家,因为价格是直接产生收入方式,单个消费者欲通过网络销售渠道购买时,他能够在多家网站、多种产品、多家价格对比进行。网络营销具有很多定价策略,具体体现在顾客主导和折扣以及地理等方面定价策略。

网络营销价格是网络营销买卖双方成交价格。多种因素对其都会产生影响和制约。一般传统营销和网络自身因素对企业产品网上定价产生影响。由于买卖对方直接联系,可使网络营销经营的成本得到降低,没有了中间环节的消耗,但物流配送成本也要考虑在其中。根据理论,企业在网络营销过程中,定价策略应属于暂时不考虑环节,为满足消费者需求所应付出的成本是企业着力研宄的首要考虑因素。在现行的烘焙行业的网络营销定价策略中,主要有以下几种:

(1)         以消费者为中心(顾客导向)的定价策略

(2)         在传统市场中,产品生产成本是确定市场价格基准,并把形成一定的利润率考虑其中。由于网络环境的虚拟特征,消费者产品价值意识和判断的形成是建立在信息灵通并对各种信息综合基础上实现的。所以,企业必须对消费者心理和价格预期因素充分的给予考虑,围绕消费者,以生产成本,并结合消费者心理确定的适合产品价值为依据对网络营销产品进行定价。

(3)         (2)个性化定价策略个性化定价策略就是以顾客的需求为依据,以顾客反馈信息同类产品的比较为手段来确定产品价格的一种定价策略。在网络营销中,个性化定价策略成为重要策略的根本原因在于企业借助网络的互动性,能够把消费者需求与个性化消息及时便捷地获取,进而努力对个性化营销进行实现。

(4)         (3)动态定价策略

(5)         动态定价策略就是网络营销企业以不同顾客需求为依据对价格进行确定,或是以购买时间和数量等因素为依据,在确保不亏的前提下,可通过自动调价软件来收集相关数据,为价格的自动调整提供依据。动态定价策略有利于企业以网络反馈信息为依据对商品价格进行及时调整。同时也要关注竞争对手对产品的价格调整,货比三家是消费者的习惯做法,在质量相同的情况下,价格便宜者将具备竞争优势,否则会导致客源的流失,关注竞争对手以做到相互参照,及时调整下一步策略。

(6)         (4)产品低价策略

(7)         低价策略就是企业在网络营销过程中,在出售经营产品价格上比传统营销定价低的一种定价策略。从有关调查数据得知,消费者对网上购物选择主要源于网络购物便捷特征,价格具有相对优惠性。因此,对于顾客而言,企业低价策略是最具一定吸引力的,但要保持质量同等的前提下实施。通过分析烘焙食品市场需求,结合金多比DIY烘焙公司顾客群状况,显而易见中高收入层次为金多比DIY烘焙公司主要网络消费主体,多数人认同其品牌形象。也就是说,金多比DIY烘焙公司网络营销产品具有很高的高附加值,顾客者还是能够接受其定位的价格,如果产品所定价格过低,顾客会产生对产品的低档次之感。同时,出于对产品配送成本的考虑,价格过低会出现亏本的可能。低价竞争己经在烘焙食品这里成为历史,产品品牌形象:艺成为更多消费者关注的对象。

总之,顾客主导定价策略在金多比DIY烘焙公司占据主流,在同行业中价格属于中高档次。辅助实行会员积分与优惠券等方式,以期使效果达到最优化。

目前,金多比DIY烘焙公司以不同产品种类,设置各类产品,价格从48元到248元不等,公司目标顾客期望基本在这里能够得到满足。

3.渠道策略

营销渠道是指出顺利地使用或消费产品或服务而建立的一整套相互储存组织。在传统网络营销策略中,企业与顾客不直接面对面,经销商渠道的培养,来建立销售的网络,依托分销商来联系消费者,大大降低企业的人力物力。网络营销在对产品或服务信息提供上一般是依托互联网技术实现的,能够与消费者直接进行信息沟通和转移资金与产品等,发布信息和结算等功能具备。网络营销渠道,也以直接分销等称之。直接分销是指通过省去不必要的中间商等环节,直接与消费者接触,一对一进行网上订货与付款的操作。网络间接分销是以借助网上商店,如淘宝、京东等中间商幵展销售。所谓双渠道分销,是指公司以销售量最大化为目换,运用网络直接与间接分销渠道,两种渠道同时使用的策略。在买方市场的情况下,通过双渠道分销把营销目的渗透到网络市场的实现程度要易于直接或间接单一渠道分销。

目前烘焙行业扮演的是买方市场角色,一般在烘焙食品企业中最佳选择的网络营销方式就是双渠道分销法。金多比DIY烘焙公司依托在互联网上建站方式、与大型购物平台合作和手机APP的开发与运用等形式,多形式地推广企业宣传,逐步形成自己的网络营销渠道。网络销售渠道的形成使公司营销成本大幅度降低,并注重售后服务质量得到加强,以吸引新的客户,保证客户量的稳定增长。同时,在市场经济实施下,加上现代化生产规模,金多比DIY烘焙公司积极依托网络间接渠道对自己的产品进行销售是极为必要之举,还可以通过中间商的信息的交换,以进一步扩大企业的影响力,进一步开拓产品的销售领域,从而使销售成本降低到最低点。

4.促销策略

企业在某些特殊的时期通过改变自身的销售行为来对消费者进行消费刺激,是网络促销的有效手段之…,以让利的方式通过短期的行为达到对消费增长促进作用,在对销售增长促进中还常运用增强其他品牌消费者吸引力或使消费者提前消费手段在营销策略中促销发挥着重要的作用,以往企业通过单向促销给顾客的局面己经开始变化,受到网络销售的影响,企业通过与消费者双向交流形式向前发展。利用网络的互动性和及时性,这样企业与顾客沟通,对顾客疑问的解答,就能够实时进行,而且成本较低。并运用网上论坛等方式能够把信息快捷的提供给顾客,在与顾客交流上具备更人性化特征,提升顾客对企业产品和服务的接受程度,那么企业营销的目标也能在顾客的支持下尽快实现。所以说,促销策略在传统营销策略中占据重要的地位,在网络营销盛行的现在,对网络促销还有待深入的研宄。

(])金多比DIY烘焙公司网站独创的设计策略

把消费者引导进企业网站中,这是企业网络营销实现有效运作的基础,所以加强建设自己网站就是企业网络营销开展的首要任务,企业在互联网上设立自己的网络营销平台,这是实施网络营销必不可少的。在网络平台中,企业自身的形象将通过企业网站来具体呈现,通过与消费者交流,收集反馈信息,设计出迎合消费者口味的、富有个性的宣传互动网站是生产企业的有效营销环节。

a两级域名策略

两级域名策略被运营到金多比DIY烘焙公司。通过IP地址的助记符号实现域名的唯一性,域名对于企业宣传而言,实质就是“网络商标”。企业对网站进行对外宣传时可使用com.cn和com两级域名同时进行,则是创意DIY烘焙食品网络订购网站域名。这样,金多比DIY烘焙公司就分开使用媒体功能和业务功能,从而使客户感受得到全方位的照顾,同时使两个网站也实现利益创收。

首先,公司推介网站的域名就是使用企业名称的拼音(就是英文商标),易于记忆,而且便于消费者网上查询。消费者可直接把金多比DIY烘焙公司英文商标输入,就可进入创意DIY公司企业宣传推介页面,极为便捷。

其次,公司使用专用的域名应用在订购上,结合相关的链接呈现在企业宣传的推介网页上。为顾客节约购物时间,以达成分流和引导顾客的好奇心和购买需要。而一级域名被多数其他业内竞争对手使用开展网络营销,具有交叉的专业引导性。

b网站建设的人性化策略

网络营销科学性与艺术性兼顾。金多比DIY烘焙公司在网络营销实施上,围绕顾客对网络营销战略实施情况的反馈,在网络当中体现出一定的亲和力和艺术思维,适合人性的设计策略,在网站策划和创意设计等方面可以体现出来。

首先,金多比DIY烘焙公司的企业宣传推介网站和专用网络订购网站,具有简洁与生动的主页,住在突出主题,能够给客户完整地展示网站各个功能模块。充分的融合文本与图片贯穿于所设计的网页之中。

其次,导航式页面,方便消费者的访问。在页面菜单导航栏的设计上,可以把简捷的导航功能直接地提供给消费者选择使用,消费者打开网站后可能很直观地选择自己想要的页面链接进行点击。

再次,在对自己的产品展示上,蛋糕实物图片结合简洁文字说明等被极为注重的使用,通过图片的精致与直观,形成立体逼真与诱人之感,使消费者犹如亲临其境,能够直观全面的了解企业产品各个方面,有利于促进消费者购买欲望的增强。

然后,在专用网络购买网站上,①城市的选择——②蛋糕的选择——③订单的完成一一④在线付款一⑤提交订单应用一体化购物流程对网络顾客消费行为仅需引导,这样消费者产品购买时就会清晰明了流程的操作,人性化的设计,友好表达方式,可以完善实施下一步订购操作,操作简便而直观。

最后,设立大客户专区,以大客户的特点和不同的权限为依据,在该区能够把差别服务提供给消费者。实施会员制,重视对会员的维护和管理,加强企业与客户之间的交流和关注。同时,浏览者可以通过留言来表达自己的看法和需求。企业可以通过讨论区的内容,展开跟踪核实与分析,调整自身的不足,不断完善以满足顾客的需求为己任,以促进企业的良性发展。

作者:不详 来源:网络
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