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网络营销和网络营销策略的概念

时间:2021/1/19 9:35:43 点击:606

1 网络营销的概念

有别于传统的营销方式,网络营销是一种在互联网上进行的,以新的理念及方式为生产者和消费者之间进行交易,从而满足双方的需要的一种社会活动管理过程。简单来说就是指生产者可以通过电子商务平台出售商品,利用自己提供的产品信息或说明来吸引网络消费者来进行购物选择,将消费者转变为自己顾客的过程。随着互联网的发展不断进行,网络营销越来越成为企业的营销重点,网络营销也有利于企业利用网络及数字化信息等媒介来实现自己的营销目的,从而提升企业的营销收入,成为了电子商务的重要运营模式。当今时代信息技术得到飞速发展,实际生活中使用于网络营销的范围也变得更加广阔,网络营销传播较快、适用范围广、效果好等特点也逐渐得到凸显,与传统营销相比具有很多新的特点。

突破时空局限性。互联网的主要功能之一就是能够让网络使用者突破时间和空间的限制,因此网络营销也就相应地具备了互联网独特的功能。从空间上来看,这样消费者可以通过互联网在家就能实现自己购买商品的需求,扩大了消费群体。与此同时,互联网降低了市场进入的壁垒,让更多的商家能够将自己生产的产品由电子商务平台销售到各个地方去,为生产者提供了一个广大的消费市场,拓宽了产品的流通区域和范围。从时间上来看,消费者可以 24 小时购买商品,同时商家也能够 24 小时保持营业状态,这为企业和消费者双方都带来了便利,突破了时间的限制,为企业带来巨大的发展机会。

消费体验得到提升。传统的购物过程通常会消耗消费者大量的时间和精力去搜寻商品的信息和购买商品,给消费者带来了极高的成本。由于地域的限制,消费者往往很难购买到其他地方的商品,尤其是当地的特色农产品或特产,更别说国外的一些商品了,这样就减少了消费者的消费清单,限制了消费。而网络营销则很好的解决了这一问题,他不仅突破了地域的限制,让各国或各地区之间的商品信息得到流通的同时,让更多的商品进入到了消费者的眼帘,让购物变得轻松快捷,甚至许多人已经将网络购物当做一种休闲娱乐的方式。这样消费者不仅不出门就能够购买自己想要的商品,还能在家中就体验到商场逛街类似的消费体验。

资源整合能力强。互联网能够帮助企业实现销售功能、市场调研、交易推广、客户服务等多种功能。网络营销的所有程序基本都是在网上进行的,具体过程包括网站建立、网店装饰、信息披露、交易系统建立、配送服务等。不论是企业自建的网址还是通过与其他电商平台进行合作,都能够将自己公司的产品出售到全国各个地区去,通过商品的分类和店家的集聚效应,能够迅速的形成规模经济,降低了企业产品的销售、存储压力。而且在网上有着丰富的产品内容和信息,能够让消费者清楚的进行各个商家的货物对比、价格对比,帮助消费者更好的做出购买决策。可以说网络营销能够轻松的帮助企业实现销量的增加,进而有效的帮助企业实现品牌形象、创新意识的建立,有效的整合各个方面的资源优势。

2 网络营销策略的概念

网络营销策略能够有效的把营销策略融入到对产品的网络经营活动里,相比传统的营销策略,其具有手段多、效率高、灵活性强以及专业性强等特点。网络营销策略更加的注重消费者需求和消费感受,做到了以消费者需求为导向,通过互联网平台来发布相关产品的信息,对产品进行宣传和促销等活动,增加与消费者双方的沟通,从而提高企业产品的销量。虽说产品的销售不能完全脱离市场以及超市等传统销售渠道,但是新型的网络营销为产品提供了新型的支付手段、网上交易平台以及现代的物流配送,大大方便了消费者购物。网络营销策略更多的是注重利用网络平台来增加生产者和消费者之间的沟通,利用得到的反馈信息与评价来对产品进行相应的整合、提高产品的质量和品牌进而提高企业的利润和效率,而不仅仅只是说在网上推销产品。

高效的网络营销策略。在以往的营销中,企业往往是以生产者为主导模式来开展营销行为,这种行为的主要特点就是消费者在寻找自己想要购买的产品的信息时,往往能够得到的信息都是企业特意安排的且有限的信息,企业与消费者双方之间缺少应有的交互式信息交流,这就容易造成企业的营销效率较低。而网络营销则弥补了以上的缺点,不仅由生产者观念转变到了消费者为主的模式,而且利用互联网的信息流通的优势,许许多多的产品信息都能够被消费者看到,而且消费者可以按照自己的需求特点寻找特有的信息,不仅增强了双方之间的信息交流,还减少了双方的沟通成本,提高了营销效率。随着越来越多的自媒体、贴吧、微博、微信等网络工具的出现,企业可以自由的选择这些网络平台参与到用户的交流和产品的宣传中去,找寻消费者的需求和建议来生产符合他们需求的产品,这种便捷的联系方式能够有效实现企业与客户之间形成紧密的合作,同时也提升了用户的积极性。

丰富的网络营销方式。网络营销资源整合力强、传播速度快,企业可以充分利用网络营销去开展不同的营销策略。随着网络电商平台越来越完善,企业可以充分结合多渠道营销理念在各大电商平台的促销活动来制定自己的网络营销策略。不仅如此,企业可以利用微信、QQ、微博等网络社交平台让消费者化被动为主动,根据自身的使用感受来宣传产品的信息和质量,也可以利用短视频或者直播平台来开展网络广告、网红直播带货等方式来对产品进行宣传。利用网络大数据、网络的虚拟展示或 VR 技术来帮助消费者进行购物选择,让消费者更好的参与到企业的营销宣传中去。如此丰富的营销方式提高了消费者的满意度,有利于企业达到预期的营销目的。

新颖的网络营销理念。网络营销策略与传统营销策略的根本性区别在于,网络营销策略是用极具个性化的营销方式以消费者的需求为核心,将消费者的所思所想纳入到整个营销策略制定的环节中,而且可以不通过传统的中间分销渠道直接将产品通过网络媒介连接企业和顾客来进行产品销售。传统营销策略中消费者往往是被动的接受企业进行产品的宣传和营销,没有相应的主动权,这种强迫式的营销方式很容易让消费者感到厌恶,而且这种营销方式往往固定僵化,缺乏变通,使营销效果大打折扣。网络营销策略注重每一位消费者的消费需求,将网络的实时性、互动性以及突破时空界限的特点将消费者化为主动方,积极的与消费者沟通,让消费者通过网络平台对产品的各项要素提供个性化要求,制定出定制化的服务和产品。

作者:不详 来源:网络
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